成都展示制作厂以“提问”方式提高参展成交率

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关键词：成都展示制作厂

    成都展示制作厂根据展览中心最近的调查显示，对参展结识的客户，平均只需要1.4个电话就能成交，而对于其它的客户，需要3.6个电话才能成交，可见展览对销售的促进作用。参展成功人士建议，利用“提问”的方式可以提高参展的实际效果。

　　“提问”不要质问

    在展览会上你和每个人平均只有几分钟的时间，因此不要连珠炮地提问，尽量使谈话轻松随和一些。多让对方提问，你在答复时要全面彻底，而不是急忙问下一个问题。

　　“提问”注意姿态

    你的一举一动都能说明很多问题，谈吐是一个方面，讲话的仪态也不能忽视。站立时两脚保持一只脚的距离，不要在胸前抱东西。保持微笑，不要东张西望。

　　记录谈话要点

    你需要预先和销售部门合作，制作个性化的卡片，将谈话的要点记录到上面，记录时要不时看看对方。多使用选择答案的形式，客户的意见都需要记录到卡片上。

　　结束问题

    最后一个结束问题非常重要，可以询问他们预期的购买时间和程序，从客户的表情上可以看出其兴趣程度。